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经典推广案例分析:《最囧游戏2》是怎么做到的?

来源:http://s2mqqqns.cn 编辑:环亚ag88手机版 时间:2018/11/14

  手游圈的朋友都知道,最近有个单机游戏以超级黑马的姿态扑入大家眼帘,从8月3日~10日霸占 App store 免费榜第1名长达8天之久,在免费榜这个寸秒寸金的地方,能上榜的都是大家耳熟能详的产品,而这款几乎被遗忘的游戏突然闯入,可以说是完全颠覆了我对精品手游的认知。黑格尔说过:存在即合理。本文我将从一些公开可获得的信息以及数据入手,来为大家完整、详细的剖析下,这匹黑马是如何产生的。

  从评论个数上可以看出,在7月29日,最囧游戏2的评论较前一日开始增加,当日评论584个,次日评论增加至2598个,在8月3日到达顶峰为11215个,且92%以上为五星好评。

  7月29日下载量为708次,次日10925次,在8月4日冲到榜首后,平均每天约50万的下载次数。吊诡的事情是,7月20日和21日《最囧游戏2》的下载量突然增加74次和606次。具体原因大家可以自行脑补。

  如图,7月30日《最囧游戏2》在App store游戏榜升至第2名,免费榜升至第20名。在看下细节,20日的游戏榜突然出现了《最囧游戏2》的身影,在1285名,个中缘由请继续自行脑补。

  App store关键词指数超过8000算是顶级热词,很多做APP推广的都是是蹭热词,让某个热词底下出现自家产品,而《最囧游戏2》却是创造了热词!8月1日关键词“最囧游戏2”热度达8467,随后每天搜索指数均在1万以上。

  7月28日微博上出现小量“爆笑,最囧游戏2,低智商患者不要靠近!”的博文,7月29日暴增至734条。随后,每天都有该文案微博出现。

  8月2日微博大V“手游君”发布“最囧游戏2”攻略微博,转发19787,评论8507,次日发布了一条与之相关的微博“还有哪些像《最囧游戏2》一样神经病的游戏值得推荐? ​”

  以上是完全匹配文案和关键词匹配的数据,由热度/关键词匹配数量可以大致得出带有关键词的一条微博权重。微博热度在8月2日突破1万,单条图文对热度的权重从个位数增加到两位数,说明大号、小号发布同样一条微博,对热度的提升是有差异的。

  微博热度在7月29日上涨到1674,直到大V手游君在8月2日推广,热度更是暴涨,次日到达巅峰的31025,随后逐渐下滑。

  除首日参与发布的“手游君”外,鲜肉大表哥、我Hold不住了、1024专员、一只学屌、深圳市久石科技有限公司、南宁大小事等微博陆续进行了转发和互动。

  可以看出最囧游戏是核心热词,其余的热词有:攻略、CCTV13《新闻周刊》报道AoV电竞国家队 老帅亮相央视坦言电竞不,恶搞、教程、过关、微笑(这是什么鬼?)、史上、神经病等等。

  与最囧游戏关联最大的词分别是:游戏、攻略、过关、教程、doge、史上、微笑、恶搞、一起来、good、搞笑。作为一款解密游戏,攻略和过关两个词很自然的进入了关联词。

  同样可以看出,用户对攻略的需求以及具体关卡的需求较大,此处出现的具体关卡,推测是较为难通关的,比如第50关、13关、8关。通过百度了解到,很多用户在50关被错误的攻略诱导,导致无法通关,于是卡在那里后纷纷求助百度,然而并没有找到正确答案。因为百度知道的第一条回答就是错误的。如下图:

  从7月20日~8月8日,有关“最囧游戏2”的文章一共134篇,整体阅读量为277803,没有10万+的文章,其中8月1日有3篇原创文章:

  微信指数的走势同微博指数的曲线一致,顺便吐槽下,微信指数敢不敢在low点!提高产业集中度 钢铁业新一波兼并重组将启

  该款游戏在2015年上线年已经在多家媒体进行过攻略铺设,之后没有进行更新。直到今年7月31日,多家媒体,例如:手机之家、闽南网再次出现“最囧游戏2”攻略。8月3日游戏大火后,4399等重要媒体才纷纷重新更新该游戏攻略。

  百度指数从7月30日突然出现数据为145566,之后在大V的推广下,指数节节攀高,百度指数可以做为这款游戏推广热度的温度计,8月3日百度指数升至最高,《最囧游戏2》封王。

  《最囧游戏2》的主战场有2个:新浪微博和App store。App store的基础工作准备完毕后,通过新浪微博的大V发声造势引发全民互动,媒体相继跟进将海量用户引向了App store,最终成就了《最囧游戏2》的8天霸榜奇迹!

  App store评论数量的提升一方面可以促进榜单的提升,同时对涌入的不明真相群众也有提高转化的作用。所谓打铁还需自身硬,有了好的门面,才能带来好的转化。并且免费榜第20名对用户量的导入无疑有了巨大的加持作用。

  提升微博热度有什么用处?可能是为了上热搜,微博已经开放了热搜购买通道, 从微博的尿性和热搜上亿次的曝光量来看,价格一定不低。由于热搜是根据热度即时变化的,所以能否免费上热搜,热度值就成了关键。与热度值相关的有用户的点赞、转发、评论、阅读等,也就了解了为什么会有大V的参与。

  攻略的价值在于满足真实用户的需求。因为这是一款解密游戏,遇到关卡卡顿后,用户下一步就是去百度搜索攻略,寻找答案,若没有攻略的及时跟进,留给用户的只有一种选择:卸载。

  《最囧游戏2》的相关信息来源占比:微博97.06%,网站2.17%,论坛0.27%。进一步证明了微博是主战场,微信公众号的文章较少,上面已经提到。参考微博和公众号的特性,一个互动性强、传播性强,一个互动性弱,传播性强,可以得出结论,在产品推广时,微博不容小觑。

  《最囧游戏2》最新一次更新版本是16年4月1日(愚人节),至今有1年4个月没有更新,从理论上讲,这款游戏再推广已经没有什么价值和意义了,那么为什么还要推广这个游戏呢?我就不说!

  产品推广有三个阶段:一推向市场,二KOL传播,三用户传播。前两个环节都不是问题,因为能用钱解决的问题都不是问题。大部分推广的产品没有引爆开来就是在第二个环节向第三个环节过渡时,失败了。

  您的思路很系统全面,学到很多科学的分析工具和策略思路,单其实我想说的是,从产品上架日期、微博媒体权重可以看出来,整件事情可能就是:一些平时找内容素材的大v发现了一个好玩逗比的游戏分享到网上后由于确实好玩逗比而引发更多网友下载并把试玩内容分享到社交媒体,如此二次传播造成了集中式爆发,也是无心之举吧,而您可能有些过度解读,就像鲁迅文章说:天黑了,老师会说是:这个黑不止体现了天的黑,还体现了社会的黑暗,鲁迅内心也是崩溃的,是尼玛线

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