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以创新取胜解析六个核桃的创新营销策略

来源:http://s2mqqqns.cn 编辑:环亚ag88手机版 时间:2018/11/19

  随着兼具营养与健康属性的植物蛋白饮品越来越受到市场的青睐,整体行业发展呈上升态势,但受大环境及产品同质化、价格竞争等问题影响,很多企业出现了不同程度的增速放缓或是下滑现象,相关数据显示,2016年包括银鹭、椰树、露露等知名企业的营收均出现不同程度下浮。

  然而,六个核桃却在竞争加剧的行业背景下实现了逆势增长。数据显示,仅商超渠道2017年1-5月份就实现整体增长48%,电商平台1-6月份同期增长402.85%。如此佳绩进一步巩固了六个核桃行业领导者的地位,并成为行业内借鉴的标杆。

  业内人士对此分析道:六个核桃面对新时期的挑战,实现逆势增长,大致可归结为顺应消费升级的三大创新,品质技术创新、品牌传播创新、渠道创新三点。

  自品牌成立以来,六个核桃一直重视加强对外技术交流与合作,建立以产、学、研联合为主要形式的技术创新支撑体系,大力推进与各高校及科研单位的合作,充分运用外部力量与内部研发人员相结合的方式,不断地自主创新,以“走出去”与“引进来”相结合的方式,扩大视野,不断地积累经验,加快采用新工艺、新技术、新设备,开发新产品,促进行业的技术进步与产业升级。

  此外,六个核桃建立有自己的技术研发中心,同时引入国际先进的高端精密检测设备,最大限度地保证了检测、生产方面的准确性,保障了六个核桃的产品品质。为保留核桃中的有益成分,基本面欠佳 豆粕连续弱势运转918博,六个核桃自主创立了国内领先的【5328】核桃饮品生产工艺,充分保留了核桃的不饱和脂肪酸和多种有益营养元素,并成功解决了核桃饮品的“涩、腻”口感难题,真正实现了核桃饮品的“既营养、又好喝”,从而更好的满足广大消费者的需求。

  六个核桃始终以消费需求为导向,确保实现与目标人群的深度沟通。以2017高考季营销为例,为迎合考生及家长应战高考的心理需求,六个核桃打造出“冲刺梦想校园”传播口号,建立了品牌与高考热点的强关联,为高考学子提供脑力支持和美好祝愿,广泛地获得了学生及家长的情感认同,有效刺激了购买。

  与此同时,六个核桃近期首度联合电子竞技又隆重推出#狂烧脑为闪耀#为主题的品牌年度宣传大片,备受年轻消费者青睐,片中 “十年磨一剑的烧脑,只为人生舞台的闪耀”的价值主张,直击年轻一代的痛点,以“狂烧脑 为闪耀”的传播诉求,完美诠释了“经常用脑,多喝六个核桃”的品牌定位,以时尚化、个性化的内容基调彰显了六个核桃的品牌内涵,让受众充分感知到六个核桃带来的活力与激情。

  在品牌发展初期阶段,六个核桃主要采取“农村包围城市”战略,聚焦优质资源精耕局部市场,随后逐步扩大市场并最终延伸至全国的三四线市场,并于近两年实现了对“北上广深”等一二线城市的渗透。据了解,六个核桃已经有经销商超过1500家,经销商合作的零售终端数量超过100万家,如今已在全国范围内建立了较为健全的分销及终端网络,产品销量连续多年位居全国同行业首位。

  此外,为迎合广大年轻消费者的消费习惯,六个核桃着手布局电商,以京东、天猫旗舰店为平台,给更多家庭带来健康与营养。为满足消费者多元化需求,六个核桃还以电商为平台开发互联网产品,使其与消费者形成更为直接的深度关联,在丰富六个核桃产品线的同时,为电商渠道布局和健康发展奠定坚实的基础。

  创新是助力品牌脱颖而出的杀手锏。六个核桃正是以与时俱进的创新精神(产品技术创新、品牌传播创新、渠道创新),不断加固其在行业中的领导者地位。我们相信,六个核桃凭借其卓越的品质及与时俱进的品牌营销定会在未来的市场竞争中脱颖而出,持续引领行业发展。